張仲豪

豪仕供應(yīng)鏈職業(yè)技能體系創(chuàng)始人

原美贊臣中國公司供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國密歇根州立大學(xué)碩士

在這里呢，我先舉個例子。
有一家企業(yè)老板要求采購部門要對某個關(guān)鍵供應(yīng)商進行砍價。采購部組織了所有的核心骨干跟供應(yīng)商輪著去進行談判。但由于供應(yīng)商因為是唯一的供應(yīng)商，所以比較強勢，不予理睬，不配合。這個時候，采購部一個資深的采購員就說，老板，那我去試一試。周末他把這個供應(yīng)商約出來。想盡一切辦法，最后禮拜一上班，供應(yīng)商發(fā)傳真過來，同意我方的降價要求。請問這個事情如果發(fā)生在上市性的外資企業(yè)，鼓不鼓勵？不鼓勵。但如果這個事情是發(fā)生在一個家族性的民營企業(yè)，鼓不鼓勵呢？肯定鼓勵。
這就帶來一個問題，外資企業(yè)對采購管理的核心要求是什么？兩個字：規(guī)范。那么家族性的民營企業(yè)，對采購管理的核心又是什么呢？也是兩個字：效益。
但是，光有規(guī)范沒有效益的采購是沒有實際意義的。倒過來講，光有效益但很不規(guī)范，這個采購管理也是不穩(wěn)定的。

所以，理想的采購管理是我們既要向外資學(xué)習(xí)規(guī)范，也要向民營企業(yè)學(xué)效益，兩者兼顧才是最理想的采購管理的模式。