第一技能：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

l  供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任？

l  “家丑”怎么會曝光？

l  如何提升我們的采購能力及操守？

l  什么樣的人適合做采購？

l  如何使采購人員具有良好的操守？

l  如何實(shí)施采購輪崗制度？

l    做好輪崗制度的前提？

l  完善的采購制度體系。

l    外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

l  三聚氰胺的內(nèi)幕。

l  某公司的采購管理制度體系。

第二技能：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

l  采購管理的功能流程是什么？

l  ‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?

l    零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?

l  門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?

l  什么是“買手”?

l  ‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).

l  砍價(jià)與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.

l  如何做到“性價(jià)比”最高?

l  砍價(jià)的方式.

l  “采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容?

l  ‘付款’工作的主要內(nèi)容.

l  影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？

l  什么是‘全責(zé)制與分段制’?

l  ‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).

l  老板式采購模式的利與弊.

l  采購運(yùn)作流程不合理的后果.

l  如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化?

l  第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖?

l  第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.

l  第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置.

l  什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?

l  制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式.

l  設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義.

l  第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”.

l  《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

l    采購人員的職責(zé)分配.

l  某公司的采購流程。

l  沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的？

l  H公司的 “采購計(jì)劃”。

l  某公司運(yùn)作型采購的流程圖。

l  D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。

l    某公司的采購崗位說明書。

第三技能：如何做好供應(yīng)商的分類管理？

l  采購管理有幾大類別？

l  原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?

l  采購物品分類的作用是什么？

l  分散采購好還是集中采購好？

l  同一物品的單一與多家策略.

l  經(jīng)銷商是多好還是少好？

l  為什么要用經(jīng)銷商？

l  哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?

l  集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).

l  買賣關(guān)系的類別.

l  兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？

l  買賣關(guān)系的確定.

l  如何降低各類物品的采購成本?

l  服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么?

l  采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么?

l  什么是Pareto(帕累托)分類法?

l  如何進(jìn)行帕累托分類？?

l  第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序.

l  第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率.

l  第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率.

l  造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

l  不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析.

l  不同采購類型的分類區(qū)別.

l  商貿(mào)性采購的物品如何分類.

l  商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.

l  五類商品的采購要求.

l  找廠家好還是中間商好?

l    商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定。

l    如何提高獲利性？

l  某餅干公司的原材料分類.

l  W公司的Pareto(帕累托)分類法.

l  某公司的四種銷售類型.

l  G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四技能：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

l  供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？

l  如何了解供應(yīng)市場的大與小？

l  造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

l  產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。

l  生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。

l  眾多供應(yīng)商，我選誰？

l  行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。

l  行業(yè)政策與法規(guī)的影響。

l  供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)？

l  營銷模式。

l  供應(yīng)鏈特性。

l  原材料供應(yīng)的特點(diǎn)。

l  供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。

l  物價(jià)指標(biāo)的類別。

l  什么是CPI指標(biāo)？

l  什么是PPI？

l  什么是PMI？

l    如何獲取供應(yīng)市場的信息？

l  工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？

l  誰是中國運(yùn)動鞋市場的補(bǔ)缺者？

l  某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過來怎么辦？

l  H公司如何獲取采購價(jià)格信息的？

第五技能：如何選對我們的采購對象？

l  供應(yīng)商表現(xiàn)的分類.

l  如何減少傲慢型供應(yīng)商?

l    工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別.

l  供應(yīng)商的客戶分類.

l  供應(yīng)商為何會報(bào)不同的價(jià)？

l    我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

l  如何減少尷尬型供應(yīng)商?

l  如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型?

l  培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較.

l  開發(fā)新供應(yīng)商的原則.

l    先看能力還是先看態(tài)度?

l    供應(yīng)商開發(fā)的三步曲.

l  某公司的四大類供應(yīng)商的分類.

l  賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.

l  誰是M公司的隨便型客戶？

l  對于T公司來講，哪家公司最貴？

l  某公司的投資失敗原因怪誰？

第六技能：如何評估新供應(yīng)商？

l  新供應(yīng)商評估的五大步驟.

l  第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容.

l  不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn).

l  產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?

l  產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.

l    什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?

l  如何評估供應(yīng)商的保障能力？

l  管理認(rèn)證的意義.

l  培訓(xùn)評估為什么重要?

l  供應(yīng)商的采購管理.

l  設(shè)備管理.

l  供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn).

l  供應(yīng)商的實(shí)力？

l  評估實(shí)力的依據(jù).

l  如何評估供應(yīng)商的愿望?

l  不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點(diǎn).

l  服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).

l  服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo).

l  生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估.

l  第二步:應(yīng)該問誰？

l  第三步：怎么問？

l  調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).

l  問題設(shè)計(jì)的形式.

l  第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？

l    如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?

l    如何計(jì)算打分的結(jié)果?

l  為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算?

l  評估指標(biāo)的權(quán)重分析.

l  如何分析調(diào)研結(jié)果？

l  新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn).

l  第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報(bào).

l    為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評估審批表”.

l    ‘新供應(yīng)商評估審批表’模版.

l    什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

l    D公司的某供應(yīng)商的樣品很好，但質(zhì)量差？

l  K公司是如何評估開廠很多年的新供應(yīng)商？

l  某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月？

l  W公司是如何確認(rèn)庫存導(dǎo)向型的供應(yīng)商？

l  Y公司是如何評估清潔公司的？

l  U公司的供應(yīng)商調(diào)查問卷.

l  某家具供應(yīng)商的評估指標(biāo)的權(quán)重.

第七技能：如何防范合同的糾紛？

l  為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

l    口頭協(xié)議有效嗎?

l  不同合同類型的糾紛.

l  合同法的四項(xiàng)基本原則.

l  要約與要約邀請.

l    簽了字的合同可以改嗎?

l  價(jià)格經(jīng)常波動的材料如何定價(jià)?

l    合同定價(jià)模式.

l    國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別.

l  K公司鋼材采購的合同糾紛.

l  L公司定制設(shè)備的合同糾紛.

l  某公司食堂采買的合同糾紛.

l  某水果批發(fā)商的合同糾紛.

l  D商場標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤的糾紛.

l    某擔(dān)保合同的糾紛.

第八技能：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理

l  區(qū)別對待，分類管理.

l  合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.

l  如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

l  如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?

l    如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處?

l  H公司為什么把一張訂單給兩家做?

l  面對福喜事件，麥當(dāng)勞會如何防范?

l  A公司是如何驗(yàn)收來料數(shù)量的準(zhǔn)確性?

l  Y公司為什么退不了不合格的物品?

l    愛立信為什么會倒閉?

第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

l  實(shí)物采購訂貨的工作流程.

l  制定采購訂單時(shí)的考慮要素.

l  如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?

l    如何跟單?

l  如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)?

l  為什么抽樣方法很重要？

l  抽樣的三類方法.

l  如何抽樣？

l  如何取樣？

l    我方‘挑著用’的后果.

l  為什么會“不得不收”？

l  工廠原材料的庫存策略.

l  商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.

l    如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?

第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理

l  什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

l  如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

l    第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
  第二步：各種原因的排序性分析.

l    第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九技能：如何做好采購管理的績效評估？

第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)

l  為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系?

l  新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？

l  現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則.

l  供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo).

l  質(zhì)量指標(biāo).

l  如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.

l  供應(yīng)指標(biāo).

l  經(jīng)濟(jì)指標(biāo).

l  零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).

l  服務(wù)指標(biāo).

l  供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.

l  為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”?

l  如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?

l  如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?

l  與它的同行比較（SWOT分析法）.

l  好供應(yīng)商的獎勵.

l    表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.

l  D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.

l  W公司的供應(yīng)商電子檔案庫.

l  公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.

l  某公司的采購節(jié)約獎制度.

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估

l  評價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.

l    有無違反公司規(guī)定的行為.

l    如何建立“采購節(jié)約獎”制度?