張仲豪

豪仕供應鏈職業(yè)技能體系創(chuàng)始人

原美贊臣中國公司供應鏈總監(jiān)

美國密歇根州立大學碩士

第一種，銷售部決定式。

銷售人員這個單能不能夠做，由銷售部的經理或者總監(jiān)來決定。這樣做法的好處，就是接單可能會很多，可做可不做的都接下來。缺點呢，就是工廠很難做，因為銷售部不了解或者也不想了解工廠的困難和難度在哪里。這種審核主要適合新產品？ 

第二個，叫老板審核制，也就銷售人員這個單能不能做，由大老板來決定能不能做。這個審核的優(yōu)點，就權威，缺點呢，沒人敢說真話，造成什么呢？這個單要么大家做的都很辛苦，要么經常會出問題。這種審核方式一般適用于小公司，大老板對生產現場非常了解。 

當一個公司很大，大老板不可能了解現場生產現狀的時候。那么就第三種，叫銷產協(xié)商制。也就是銷售部接到單，尤其是大單的時候能不能做，一定要跟工廠的供應鏈部門協(xié)商，來確認工廠有沒有能力接這個單。同意了再開始安排。優(yōu)點就是保持訂單的完成率提高。缺點呢？可能是銷售部的工作效率會降低，因為會反反復復來搞這些事情。這適合什么樣的情況呢？就是公司的重復性的老產品。 

生產計劃面對三種不同的審批方式，難度是不一樣的。我們一定要記住，盡量把單轉到銷產協(xié)商制？這樣呢，偶爾有一個銷售直接批的或者老板批的單，我們工廠也有能力去承接他。