在評估了供貨商的成本和了解了哪些地方是成本最大的之后，你就可以制定一個談判來獲得利潤了，怎樣呢，與供貨商共同降低比重成本，從而降低本企業(yè)的材料成本，提高利潤底線。

　　1.應(yīng)該永遠(yuǎn)爭取雙贏的局面，也就是說，要盡可能地從談判中得到最有利于雙方的結(jié)果，要想和供貨商建立長期的合作關(guān)系，就不能在談判中將供貨商逼至賠錢的境地，在此期間，你不能讓自己過分讓步。

　　2.競爭者產(chǎn)品和服務(wù)費(fèi)用的計算，給競爭者一個評估，可以提供必要的信息，使你的公司在市場上處于主動地位，這一先發(fā)制人的姿態(tài)使企業(yè)保持了行業(yè)的領(lǐng)先地位，并最終使其保持了盈利，并能長期生存下去。

　　競爭評價不僅僅是針對行業(yè)內(nèi)同行的標(biāo)桿，這意味著要仔細(xì)地研究競爭對手的業(yè)務(wù)，投資，成本，現(xiàn)金流，并預(yù)測其優(yōu)缺點(diǎn)，這類信息也許不容易獲取，但卻可以讓你做出可靠的商業(yè)決定，保持企業(yè)的競爭力，并成為“社會領(lǐng)袖”。

　　3.專利權(quán)包含著豐富的信息，通常，你可以從專利資料中獲得兩個主要信息：所用的材料和制造過程，通過這些專利信息，再加上對制造過程的了解，你們公司的工程師們可以寫出流程圖，并對制造設(shè)備的重置投資做出估算。

　　行業(yè)概覽，公司財務(wù)資料，經(jīng)理簡介和企業(yè)歷史也可以為您提供關(guān)于競爭對手的大量信息，在商業(yè)雜志(特別是年刊)中查閱一些信息，例如主要的銷售數(shù)據(jù)和市場，你就能對市場有一些了解，當(dāng)您確定了這些信息，您就可以計算出競爭者產(chǎn)品和服務(wù)的成本。

　　目前，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)發(fā)展成供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭，在過去的幾十年里，許多企業(yè)將供應(yīng)鏈管理從不顯眼的地位提高到了一個很高的戰(zhàn)略水平，許多企業(yè)，如沃爾瑪和戴爾，通過發(fā)展和利用高效的供應(yīng)鏈占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。

　　供應(yīng)鏈管理作為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，連接供應(yīng)商和銷售商，降低企業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速及時生產(chǎn)，供應(yīng)鏈管理對環(huán)境有很強(qiáng)的適應(yīng)性和資源有很強(qiáng)的適應(yīng)性和資源有很強(qiáng)的整合性，在提高企業(yè)競爭力方面也。

　　企業(yè)的競爭優(yōu)勢是指企業(yè)在與同行業(yè)其他企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出的競爭對手的優(yōu)勢，依靠這種優(yōu)勢，該企業(yè)可以獲得超過該行業(yè)正常收益率的回報，企業(yè)核心競爭力理論首先來源于現(xiàn)代企業(yè)理論的局限性，現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)作為行政協(xié)調(diào)機(jī)制或合同組織，強(qiáng)調(diào)交易過程中的各種規(guī)則，忽視企業(yè)作為社會經(jīng)濟(jì)組織所具有的獨(dú)特生產(chǎn)特性，指導(dǎo)這一理論，一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家對企業(yè)決策機(jī)制，供應(yīng)機(jī)制，生產(chǎn)機(jī)制，銷售機(jī)制等的區(qū)別不再考慮生產(chǎn)成本，只關(guān)注交易成本，脫離現(xiàn)實(shí)，不能有效地說明現(xiàn)實(shí)企業(yè)實(shí)踐中的重要現(xiàn)象。