一般而言，購(gòu)買時(shí)問(wèn)產(chǎn)品，不可能只問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品，最少去問(wèn)5個(gè)以上，去掉一個(gè)最高價(jià)，去掉一個(gè)最低價(jià)，中間再去數(shù)個(gè)最低價(jià)，再分析對(duì)方是否是有實(shí)力的供貨商，他所報(bào)的價(jià)格是否有真正的庫(kù)存。

　　當(dāng)然我們很多的采購(gòu)都是從一開(kāi)始就只是拿到一個(gè)銷售報(bào)價(jià)，一天幾百個(gè)型號(hào)進(jìn)行詢價(jià)，而在不確定是否有單的情況下，我們就可以拿到幾個(gè)相近的中盤報(bào)價(jià)，例如一款產(chǎn)品，售價(jià)為3.005.005.0050.57.00，那么我們可以先按5.00來(lái)報(bào)價(jià)，若這幾種價(jià)格偏差過(guò)大，那么我就再問(wèn)幾家，以確定一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)格，報(bào)在售前。

　　下一步是確認(rèn)，如果銷售結(jié)果出來(lái)了，客戶會(huì)收到回復(fù)，然后再根據(jù)采購(gòu)情況選擇2-3個(gè)具體的供應(yīng)商，確定是否有真實(shí)的庫(kù)存和價(jià)格，我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，采購(gòu)不需要在這個(gè)時(shí)候向供應(yīng)商講價(jià)，你只要告訴供應(yīng)商，銷售那邊需要確認(rèn)，我想再確認(rèn)一次，這樣可以保證您的貨源充足，以及價(jià)格準(zhǔn)確與否。

　　然后要求銷售員把單說(shuō)出來(lái)，想象一下，如果你開(kāi)始和供應(yīng)商講價(jià)，供應(yīng)商基本上都認(rèn)為你會(huì)下訂單，作為重點(diǎn)客戶跟蹤，而你的銷售沒(méi)有接單，供應(yīng)商就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有一個(gè)訂單還在講價(jià)，對(duì)你的印象很差，隨后的報(bào)價(jià)也不再被過(guò)多關(guān)注，又或他覺(jué)得你的單子下到了其他供應(yīng)商，但一般比較有實(shí)力，有頭腦的供應(yīng)商都會(huì)分析出那單子是否真的存在，是否已經(jīng)被人接走。

　　再者，如果你銷售接訂單，在你銷售回傳客戶PI或接受客戶定金的時(shí)候，此時(shí)購(gòu)買人就要到剛剛提到的2-3個(gè)選擇的供應(yīng)商中再篩選出一個(gè)覺(jué)得有實(shí)力的供應(yīng)商來(lái)確定價(jià)格，那就是講價(jià)，這里面也有小竅門，不是說(shuō)你有單就有大爺，如果想爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，這些也是要看銷售技巧。

　　先和供貨商談一下，單你就下了，但希望能給他們的價(jià)格一點(diǎn)優(yōu)惠，以以上價(jià)格為例，當(dāng)時(shí)我們要求最低價(jià)為3.00元，雖然我們知道不可能，但也可以試一試，如果3.00能夠做到最好，我們可以過(guò)去告訴供應(yīng)商，切勿直截了當(dāng)?shù)母嬖V誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)在報(bào)我3.00，如果3.00能做的話我會(huì)下訂單的。

　　購(gòu)買的人每天都會(huì)遇到很多事情，事情處理不好的話，會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，這種壓力主要來(lái)自以下四個(gè)方面。

　　1.任務(wù)很重。

　　企業(yè)采購(gòu)部通常人員很少，但要完成企業(yè)的采購(gòu)工作，一個(gè)人要用幾個(gè)人，有時(shí)一個(gè)人在同一個(gè)時(shí)間忙于一些項(xiàng)目，時(shí)間緊，任務(wù)重，怕錯(cuò)誤，怕錯(cuò)誤，怕給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失，精神緊張，造成很大的心理壓力。

　　2.要求很高。

　　購(gòu)買者不僅要有專業(yè)知識(shí)，還要遵循國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守廉潔的自律規(guī)定，操作保證規(guī)范，不犯錯(cuò)誤，不犯錯(cuò)誤，經(jīng)常學(xué)習(xí)新事物，不斷完善發(fā)生的問(wèn)題。

　　3.需求部門不滿意。

　　需求部門不在乎購(gòu)買者是否努力工作，他們?cè)诤踝约旱臐M意度，有時(shí)候，如果購(gòu)買者的疏忽，缺陷或者沒(méi)有交流，就有可能受到需求部門的抱怨和譴責(zé)，對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，有時(shí)會(huì)感到不滿，有時(shí)會(huì)感到痛苦，心情會(huì)變得窒息。

　　4.供應(yīng)商投訴。

　　供應(yīng)商為了自己的利益，無(wú)緣無(wú)故地推測(cè)和譴責(zé)購(gòu)買者，盡管很多指控都是無(wú)中生有的，歪曲事實(shí)，但是一旦發(fā)生這樣的事情，購(gòu)買者就暫時(shí)抬不起頭來(lái)，在一段時(shí)間內(nèi)背負(fù)著惡名或無(wú)緣無(wú)故地推測(cè)。