張仲豪

豪仕供應(yīng)鏈職業(yè)技能體系創(chuàng)始人

原美贊臣中國公司供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國密歇根州立大學(xué)碩士

這個問題,首先我們要明確兩個概念。性價比和價性比的區(qū)別在哪里？

性價比最高，我們講的就是首先要確保這個物品的性能質(zhì)量能夠符合我方的要求，然后再看價格能不能越便宜越好。

什么又是價性比最高呢？就是首先我們得確保這個東西是最便宜的，然后再看它的質(zhì)量、性能能不能盡量符合我方的要求。

在實際工作當(dāng)中。我們應(yīng)該首先確保的是最便宜呢，還是首先應(yīng)該確保的是質(zhì)量性能，得符合我方的要求呢。我想道理大家都明白，那問題就在于這，我們實際上如何來做到這一步呢？

如果這是一個原材料的采購，一般的做法就是采購部尋找供應(yīng)商，然后向品管部推薦。品管部進(jìn)行評估，合格了才交給采購部進(jìn)行進(jìn)一步的詢價和砍價。

那問題就來了，張老師，為什么采購部不能自已來評估供應(yīng)商呢？各位，當(dāng)一個部門甚至同一個小組，同一個人既評估價格又評估質(zhì)量，那最終他首先要看的是什么呢？是質(zhì)量最好，但很貴。很便宜，但質(zhì)量稍微差一點。實際上他會有壓力，他會做什么選擇呢？這就是問題所在。

如果這是個備件，自己用的東西呢，一般是使用部門推薦。但是這里推薦不能只推薦一家供應(yīng)商。必須推薦兩家以上，然后交由采購部，采購部然后再進(jìn)行砍價評估。

在實際工作當(dāng)中，我們還發(fā)現(xiàn)另一個現(xiàn)象。很多新的供應(yīng)商的開發(fā)，這個物料能不能用？

其實都是老板來決定。這個做法是有問題的，為什么呢？第一，老板畢竟并不專業(yè)，他可能了解供應(yīng)商情況。但他并不專業(yè)。第二，老板也有可能顧此失彼。當(dāng)他面對價格，質(zhì)量，供貨期，他會做什么選擇？第三，這樣做呢，問題就在于各個職能部門就會放棄他們的責(zé)任感。既然你老板說了算，那各個部門，他直接把信息提供給你，用不用你看著辦。這樣就造成了很大的問題，所以一般來講，除非特殊物料，一般的物料，老板不要介入到新供應(yīng)商的開發(fā)里頭。