為更好的促進供需雙方的合作，采購人員適當?shù)淖尣揭彩呛苡斜匾摹?/p>

　　1，謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，并且每次讓步的幅度不能過大。

　　2，盡量迫使對方在關鍵問題上先行讓步，而自己在對方強烈的要求下在次要方面或者較小的問題上讓步。

　　3，不做所謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。

　　在開始商談時，較好先談一些不相關的話題，借此熟悉對方周圍的事物，并使雙方放松心情，在慢慢引入主題在議價協(xié)商時，對供應商所提的價格，盡量表示困難，多說“唉，”“沒辦法”等字眼，以低姿態(tài)博取同情，面對面的商談，溝通效果較佳，往往可借助肢體語言，表情來說服對方，進而要求對方妥協(xié)，予以降價。

　　由于未來太多的不確定性使得供應鏈節(jié)點企業(yè)間的信任顯得彌足珍貴，信任治理機制就成為供應鏈治理邏輯的基礎性機制，并貫穿于治理邏輯的全過程，供應鏈信任治理機制是使供應鏈節(jié)點企業(yè)自動履行契約的一種機制。

　　供應鏈信任治理機制使供應鏈連鎖經(jīng)營的有效運作有效避免了契約控制強制治理機制無法完全消除的合作風險，電子關系中產(chǎn)生了自我約束的力量，大大降低了供應鏈節(jié)點企業(yè)的機會主義行為，同時，由于這封信在任何機制的作用下，供應鏈節(jié)點企業(yè)都會對彼此意圖和行為表現(xiàn)出高度的信心，從而導致節(jié)點企業(yè)，他們之間的自愿合作可以產(chǎn)生超越合同的理解，可以創(chuàng)造性地在溝通和分享的基礎上開展工作，從而構建出整個供應鏈的核心競爭力。

　　供應鏈信任治理機制是維護供應鏈節(jié)點效率和生存的重要機制，供應鏈管理中的企業(yè)間合作信任是保證供應鏈良好運行的必要和充分條件，供應鏈節(jié)點企業(yè)的結構與集團，當組織，文化甚至地域存在差異時，信任機制可以大大減少節(jié)點間的協(xié)調(diào)工作量，減少供應鏈交叉易成本，信任可以促進供應鏈之間的合作，提高整個供應鏈的快速反應能力，信任關系的建立避免了供應鏈中的剛性管理，使得企業(yè)不必重新選擇新的合作伙伴。