在采購與供應(yīng)商的關(guān)系管理維護(hù)中，信任是蕞基礎(chǔ)的保障，因?yàn)檫@回影響到后續(xù)的發(fā)展長久關(guān)系的重點(diǎn)之一，很多時(shí)候由于缺乏溝通信任，造成了彼此之間一種防御狀態(tài)，反而對(duì)雙方的工作有了很大的影響，那么我們因?yàn)槿绾未罱ú少徍凸?yīng)商之間的信任度關(guān)系呢。

　　人與人之間之所以會(huì)不信任，說到底是由于彼此的陌生和不了解，通常情況下，人在處于一個(gè)陌生的環(huán)境中時(shí)，都會(huì)產(chǎn)生一種本能的防御心理——對(duì)人和事保持高度的警惕和戒備狀態(tài)，而對(duì)于一個(gè)人而言，要從較初的“陌生”到“熟悉”，往往需要花上很長的一段時(shí)間，要想縮短這段時(shí)間，較簡單的辦法就是通過“熟人”引見。

　　對(duì)于供應(yīng)商來說，這個(gè)“熟人”需要具備以下幾方面條件：這個(gè)人與供應(yīng)商和采購均有較好的私交，具備一定的身份和地位，有一定話語權(quán)，具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，供應(yīng)商在與采購初次合作時(shí)，如果有“熟人”作為牽線人，便可以從一定程度上的消除彼此的戒備和猜忌。

　　俗話說“距離產(chǎn)生美感”，適度的距離，不光利于彼此關(guān)系的建立，更會(huì)給雙方的合作帶來更自由的空間，供應(yīng)商與采購在交往時(shí)，也要掌握“分寸感”，既不能與采購走得“太近”，讓采購感覺緊張，也不能離得太遠(yuǎn)，讓其對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生疏離感，別在人前和采購稱兄道弟，免得引起其他人的議論，認(rèn)為你和采購有貓膩。

　　供應(yīng)鏈管理的定義與內(nèi)容，什么是供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈管理是指在滿足一定的客戶服務(wù)水平的條件下，為了使整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本達(dá)到較小，而把供應(yīng)商，制造商，倉庫，配送中心和渠道商等，有效的組織在一起來進(jìn)行的產(chǎn)品制造，轉(zhuǎn)運(yùn)，分銷及銷售的管理方法。

　　1，計(jì)劃，這是scm的策略性部分，需要有一個(gè)策略來管理所有的資源，以滿足客戶對(duì)你的產(chǎn)品的需求，好的計(jì)劃是建立一系列的方法，監(jiān)控供應(yīng)鏈，使它能夠有效低成本的為顧客遞送高質(zhì)量和高價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2，采購，選擇能為你的產(chǎn)品和服務(wù)提供貨品和服務(wù)的供應(yīng)商，和供應(yīng)商建立一套定價(jià)，配送和付款流程，并創(chuàng)造方法監(jiān)控和改善管理，并把對(duì)供應(yīng)商提供的貨品和服務(wù)的管理流程結(jié)合起來，包括提貨，核實(shí)貨單，轉(zhuǎn)送貨物，并批準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商的付款等。

　　3，制造，安排生產(chǎn)，測試，打包和準(zhǔn)備送貨所需的活動(dòng)，是供應(yīng)鏈中測量內(nèi)容較多的部分，包括質(zhì)量水平，產(chǎn)品產(chǎn)量和工人的生產(chǎn)效率等的測量。